您當(dāng)前位置：汽車租賃公司提升競爭力的6個關(guān)鍵動作
從個人旅行自駕的便捷選擇，到企業(yè)公務(wù)出行的靈活安排，租車出行正成為越來越多人的首選。
然而，目前我國汽車租賃市場競爭格局日趨激烈。一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，互聯(lián)網(wǎng)租車平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，如滴滴出行、攜程租車等，通過線上預(yù)訂、線下服務(wù)的方式，為用戶提供了更便捷高效的租車體驗(yàn)。另一方面，一些汽車制造商也紛紛涉足汽車租賃領(lǐng)域，推出長租、以租代購服務(wù)，進(jìn)一步加劇了市場競爭。
在汽車租賃行業(yè)百舸爭流的大背景下，傳統(tǒng)汽車租賃公司應(yīng)該如何突圍？提升自身的競爭力是關(guān)鍵。
01 做好市場調(diào)研
對內(nèi)外部因素進(jìn)行分析，內(nèi)部分析自身優(yōu)劣勢，外部分析競爭對手動作、新細(xì)分市場、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、客戶偏好改變等，從而獲取機(jī)會和發(fā)現(xiàn)威脅。舉個例子，客戶調(diào)研環(huán)節(jié)中，了解目標(biāo)客群的租車偏好有哪些改變、哪些車受歡迎、市場如何定價；針對企事業(yè)單位用車，需要時刻關(guān)注政策變化，清晰地掌握不同類型的企事業(yè)單位在選用車輛時，可能會有哪些車型標(biāo)準(zhǔn)限制，以及他們對于租賃價格、租賃協(xié)議、對接系統(tǒng)有怎樣的規(guī)定。
02 提升整體業(yè)務(wù)能力
其次是汽車租賃企業(yè)自身要加強(qiáng)自身能力建設(shè)，以提高整體服務(wù)水平。具體而言，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建一套貫穿整個服務(wù)流程的專業(yè)化、全方位服務(wù)體系，這包括從租車方案的精心設(shè)計(jì)、項(xiàng)目跟進(jìn)與洽談的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤炗?，直至精?xì)化的租后管理。同時，租車公司還應(yīng)加大對服務(wù)人員的培訓(xùn)力度，不斷提升其專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識。
03 加大營銷推廣力度
通過各種渠道進(jìn)行營銷推廣，提高品牌知名度和影響力。例如，可充分利用社交媒體平臺，如抖音、視頻號、小紅書等，作為重要推廣渠道，舉辦優(yōu)惠活動加速裂變傳播。如果有企業(yè)租車的業(yè)務(wù)，還應(yīng)積極參與行業(yè)活動、展會，擴(kuò)大品牌曝光度，提升企業(yè)在政企大客戶心目中的地位和認(rèn)可度。
04 由內(nèi)到外推動信息化管理
汽車租賃公司應(yīng)充分利用汽車租賃管理系統(tǒng)，對內(nèi)實(shí)現(xiàn)車輛與業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理，確保車輛調(diào)度高效進(jìn)行。對外，則需打造客戶端app/小程序，通過簡化租車流程、提供清晰明確的定價信息，增強(qiáng)客戶滿意度。針對政企租車業(yè)務(wù)的運(yùn)營，如果能有管理系統(tǒng)與政府機(jī)構(gòu)及企事業(yè)單位內(nèi)部的管理系統(tǒng)信息化平臺無縫對接，將能提升服務(wù)效率與用戶體驗(yàn)。智慧用車管理軟件服務(wù)商易點(diǎn)軟件，能夠?yàn)樽廛嚬咎峁┮惶赘采w全流程的管理系統(tǒng)，基于業(yè)務(wù)管理、車輛管理、司機(jī)管理、財務(wù)管理、客戶管理等場景實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。
05 時刻把握經(jīng)營全局
通過采用全局視野的分析方法，管理層能夠?qū)崿F(xiàn)對業(yè)務(wù)運(yùn)營的全面掌控。易點(diǎn)軟件為汽車租賃公司提供數(shù)字大屏，通過豐富的圖表可視化呈現(xiàn)公司車輛資產(chǎn)信息、車流狀況、車輛出租率、人員配置、平臺預(yù)警等核心指標(biāo)，這種以宏觀角度的數(shù)據(jù)分析，不僅讓管理者迅速診斷經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問題，還能夠從中挖掘出機(jī)會，為未來策略指明方向。
06 尋找合作機(jī)會，整合產(chǎn)業(yè)資源
最后，還有很重要的一點(diǎn)就是要整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，最大限度地降低產(chǎn)業(yè)鏈條上下游及周邊各環(huán)節(jié)的成本。具體而言，可以考慮與主機(jī)廠建立建立合作關(guān)系，成為其指定的合作商家，主機(jī)廠以此拓寬市場渠道，租車公司可以降低車輛采購成本。同時，還可以與汽車經(jīng)銷商合作，為需要維修服務(wù)的客戶提供便捷的租車服務(wù)，進(jìn)一步滿足市場需求。
易點(diǎn)軟件（010-82833960）深耕智慧用車管理領(lǐng)域，憑借多場景、多角色、多元化的解決方案幫助租車公司、主機(jī)廠、汽車銷售等企業(yè)數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型。車如云曾成功為國機(jī)集團(tuán)、外交部、蜀道集團(tuán)、大昌行集團(tuán)、北方投資集團(tuán)、云南能投集團(tuán)、祥龍博瑞集團(tuán)等企業(yè)、國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、連云港交控集團(tuán)、大慶市國有資本投資集團(tuán)、海口日之星汽車集團(tuán)、萬里運(yùn)輸集團(tuán)等客戶提供服務(wù)。
